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代理式营销:你不是一个人在战斗

  我们常常一个人单打独斗,能自己来就自己来,能不外传就不外传,能节省人力就节省,却忽略了一个人问题,你不是一个人在战斗,商场如战场,稍有不慎就全盘皆输,今天反省一个问题,你真的尽全力了吗?
一个人用尽24小时,但是效果平平,一个人使劲推销,却客户寥寥无几,其实问题不在产品,也不在价格,而是在于销售,过去的形式永远都是单打独斗,能打的过就打打不过就跑。销售,每个公司都有自己的技巧,每个人都有自己的方法,但是很多时候,为了利益,总是一个人去做。废话不多说,今天就是要分析一种常被应用却还没有定义的营销。
  或者我叫这种营销叫做代理式营销,什么意思呢,其实发展代理,发展下线,这不免会让人家联想到chuan销,传销最初定义应该是传播销售,一种利用个人人脉关系以及品牌效应进行传播的销售手法,但是后来演变成强制性和非法牟利性,触碰了法律。国外却运用的很好,传播销售大多靠朋友圈的介绍,按销售成绩进行分成。
  说到分成,就有了所谓的利益,就成为了代理,代理你的产品,帮你销售,销售出去了你给我提成,就那么简单,而代理人数是无限制的多的,只要你愿意,你可以发展成每个人都是你的销售员,而且是心甘情愿的替你销售,他赚取利润,给你分成。
  说到这里你应该知道代理销售好处有多少了,可以说,代理销售是发展代理,你可以赚取代理费用,或者不用代理费,看销售提成算费用,还是涉及到利益上的问题,聪明的老板很会分钱,大头给你,小头留给自己,表面上看起来不赚什么钱,但是他却做的很轻松,而且还有更大的商机可以开发,这就是形成自己的渠道后的优势,商场上说的:渠道为王。
  有那么多人帮你卖,那么多人帮你销售,你就同时拥有了连锁店一样的销售规模,这就是渠道,你任何一个产品放到这渠道上面,销售是轻而易举的事,找你谈合作的会有很多,这时候是你选择别人了,而不是别人选择你。
  所以销售渠道一旦打开,你的产品销售将不是大问题,而现在的问题,只是在于你如何去发展那么多的代理,那么多的渠道。我有几个方法,是比较实用的:
  1、收费代理,代理需要一定的门槛,否则谁都可以代理,那么这个产品对于任何人来说都是不回去重视的,因为付了钱,所以他会更珍惜,或者更想把利润赚回来之后,还想赚更多的钱。你可以赚取部分的代理费用。
  2、免费代理,这是吃亏不讨好的事情,但是也有一定的好处,免费代理往往不会真正的免费,而是需要你付出一些金钱以外的东西,比如你帮我推广100个IP来浏览并注册之后,你就可以成为代理。
  3、高额提成,这是必须有的,话说如果100,块钱的产品,利润才10、20快,那埋起来是很累的,很多人不想吃这一口隔夜饭,但是如果你的产品是1000快,给他的提成利润是800快,那就不一样了,他们会拼了命的给你卖,因为这不是他给别人打工,而是你开发产品存储产品,他是老板,他只是拿你的货进行销售。你就转身成为了厂家供货的角色,而且他拿货只有200块钱。但是这一点要注意,一般不要太离谱过分了,因为高利润等于低成本。成本低,你赚的自然就少,甚至有时候代理还不领你的情。
  代理发展到一定程度,你就是在家数钱的,这就是自动营销的一种方法。
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